Rahmat Fiansyah
IDXChannel - PT Elnusa Tbk (ELSA) terus memperluas basis pelanggan di luar Pertamina Group sebagai bagian dari strategi perseroan dalam membangun sumber pertumbuhan yang semakin beragam dan berkelanjutan.
Setelah memperkuat penetrasi pasar non-captive domestik, Elnusa secara selektif mengembangkan akses terhadap peluang bisnis internasional dengan membawa kompetensi, teknologi, dan operational knowhow yang telah teruji. Sepanjang semester I-2026, pelanggan pihak ketiga berkontribusi sekitar 22 persen terhadap pendapatan Elnusa, menunjukkan semakin luasnya penerimaan pasar terhadap kapabilitas Elnusa di luar captive market.
Sebagai bagian dari strategi tersebut, Elnusa berkolaborasi dengan PT Pertamina Internasional Eksplorasi dan Produksi (PIEP) dan PT Pertamina Drilling Services Indonesia (Pertamina Drilling) melalui partisipasi dalam Iraq International Oil, Gas, Energy and Petrochemical Exhibition and Conference 2026 (IRAQ OGEP 2026) di Basra, Irak, pada 24–27 September 2026.
Kolaborasi tersebut dimanfaatkan untuk memahami kebutuhan pasar, membangun akses kepada calon pelanggan dan mitra potensial, serta mengidentifikasi peluang bisnis yang relevan dengan keunggulan masing-masing entitas.
Corporate Secretary PT Elnusa Tbk, Rustam Aji mengatakan, pengembangan pasar internasional merupakan kelanjutan dari strategi Elnusa untuk mengoptimalkan kompetensi yang telah dibangun di pasar domestik.
“Bagi Elnusa, perluasan pasar bukan semata-mata mengejar tambahan pendapatan. Kami ingin memastikan kompetensi, teknologi, dan pengalaman yang telah dimiliki dapat dikonversi menjadi peluang pertumbuhan yang memberikan nilai ekonomi. Karena itu, ekspansi non-captive, termasuk ke pasar internasional, kami jalankan secara selektif dengan mempertimbangkan competitiveness, profitabilitas, profil risiko, dan potensi penciptaan nilai jangka panjang,” ujar Rustam dalam keterangan resmi, Jumat (9/10/2026).
Dalam forum tersebut, Elnusa memperkenalkan kapabilitas 30K/35K Channel Seismic Recording dan CPU Seismic Data Processing sebagai bagian dari solusi geoscience terintegrasi dari akuisisi hingga pengolahan data. Kapabilitas itu memungkinkan Elnusa tidak hanya menawarkan teknologi atau peralatan secara individual, tetapi juga mengintegrasikan kompetensi, personel, teknologi, dan pengalaman eksekusi untuk mendukung kebutuhan eksplorasi pelanggan. Pendekatan ini sekaligus membuka peluang untuk meningkatkan utilisasi aset dan teknologi yang telah dimiliki perseroan.
Pengembangan pasar internasional bukan merupakan area baru bagi Elnusa. Perseroan sebelumnya telah menjalankan berbagai pekerjaan di sejumlah negara di Asia, Timur Tengah, dan Afrika, mulai dari survei dan pemrosesan data seismik, workover services, well monitoring, hingga dukungan geofisika offshore dan penyediaan oil country tubular goods (OCTG). Pengalaman tersebut menjadi modal bagi Elnusa untuk mengevaluasi peluang internasional berikutnya dengan tetap mengedepankan keunggulan kompetitif dan kesesuaian dengan kompetensi inti perseroan.
Sinergi Pertamina Group tetap menjadi salah satu enabler dalam memperluas akses tersebut. Pengalaman internasional PIEP, kapabilitas drilling Pertamina Drilling, serta kompetensi geoscience dan layanan energi Elnusa dapat membentuk proposisi solusi yang lebih komprehensif ketika terdapat kebutuhan pasar yang relevan. Bagi Elnusa, sinergi diarahkan bukan sekadar untuk memperluas jangkauan pasar, tetapi untuk menciptakan kombinasi kapabilitas yang semakin kompetitif dan memberikan nilai tambah bagi pelanggan.
“Setiap peluang yang kami kembangkan harus memiliki business case yang sehat. Kami akan melihat bagaimana peluang tersebut dapat meningkatkan utilisasi kapabilitas dan aset, memberikan return yang sejalan dengan risiko, serta memperkuat kualitas portofolio Elnusa. Dengan disiplin tersebut, perluasan pasar diharapkan dapat menjadi sumber pertumbuhan tanpa mengurangi fokus kami terhadap kualitas pertumbuhan dan kesehatan fundamental perseroan,” kata Rustam.
(Rahmat Fiansyah)
