Perusahaan Teknologi Ini Rambah Bisnis Teknologi Properti dengan Gandeng Proyek Intiland (DILD)

Peluang dalam inovasi teknologi digital berbasis Artificial Intelligence (AI) kini diupayakan menjawab tantangan fundamental dalam industri properti Indonesia.

IDXChannel - Di tengah semakin ketatnya persaingan industri properti, pengembang kini dihadapkan pada tantangan yang tidak lagi sekadar bagaimana menjangkau lebih banyak calon pembeli, tetapi bagaimana mengoptimalkan setiap peluang penjualan secara efektif.

Besarnya investasi pemasaran, kompleksitas perjalanan konsumen, hingga tuntutan produktivitas tenaga pemasar, menghadirkan persoalan yang tidak selalu dapat diselesaikan melalui pendekatan konvensional.

Peluang dalam inovasi teknologi digital berbasis Artificial Intelligence (AI) kini diupayakan menjawab tantangan fundamental dalam industri properti Indonesia.

Adalah AtlasGo, perusahaan teknologi asal Indonesia yang memperkuat penetrasi di industri properti dengan menggandeng sejumlah proyek yang dikembangkan PT Intiland Grande, anak perusahaan PT Intiland Development Tbk (DILD) di Surabaya.

Proyek yang menggunakan solusi teknologi AtlasGo antara lain Tierra, Alba, Graha Famili, The Rosebay, dan Graha Natura. Kolaborasi ini diarahkan untuk mendigitalisasi proses pemasaran dan penjualan properti dari tahap mengenali calon konsumen hingga tindak lanjut oleh tim penjualan.

Co-Founder dan Chief Technology Officer (CTO) AtlasGo David Kusnadi mengatakan, tantangan pengembang saat ini bukan lagi sekadar mendatangkan sebanyak mungkin calon pembeli, melainkan memahami kualitas setiap prospek dan tingkat kesiapan mereka untuk bertransaksi.

"Dengan AI, setiap klik, setiap eksplorasi, dan setiap interaksi digital bukan lagi sekadar aktivitas, melainkan petunjuk berharga tentang intensi dan kesiapan finansial konsumen. Karena dalam penjualan properti, masalahnya sering kali bukan kekurangan peluang, tetapi ketidakmampuan mengenali peluang yang sudah ada," ujarnya dalam keterangan resmi, Sabtu (14/11/2026).

David mengungkapkan, AtlasGo melihat adanya empat kesenjangan fundamental dalam proses pemasaran dan penjualan properti yang selama ini belum terjawab secara optimal. Melalui pendekatan teknologi berbasis AI, AtlasGo menghadirkan perspektif baru tentang bagaimana teknologi dapat mengubah cara pengembang properti memahami pasar, mengelola peluang, dan mendorong pertumbuhan bisnis. 

Di tengah pesatnya digitalisasi industri properti, jumlah calon pembeli kerap menjadi salah satu tolok ukur keberhasilan aktivitas pemasaran.

"Namun, di balik ratusan hingga ribuan calon pembeli yang masuk melalui berbagai kanal digital, muncul satu pertanyaan mendasar, seberapa banyak dari mereka yang benar-benar memiliki potensi untuk melakukan pembelian?" kata David.

Menurutnya, tantangan terbesar bagi pengembang properti bukan lagi sekadar memperoleh lebih banyak calon pembeli, melainkan kemampuan membedakan calon pembeli dengan intensi tinggi dari mereka yang masih berada pada tahap eksplorasi. Tanpa pemahaman yang tepat, besarnya investasi pemasaran belum tentu sejalan dengan kualitas peluang penjualan yang dihasilkan.

Menjawab tantangan tersebut, kata David, AtlasGo menghadirkan teknologi AI-powered sales and marketing intelligence yang memungkinkan pengembang properti memahami kualitas calon pembeli melalui analisis perilaku konsumen. 

Dengan menggabungkan customer behavior analytics dan buyer intent tracking, AtlasGo membantu mengidentifikasi sinyal ketertarikan berdasarkan interaksi digital calon pembeli, mulai dari properti yang dieksplorasi, informasi yang paling menarik perhatian, hingga pola interaksi yang mencerminkan tingkat minat terhadap suatu hunian. 

"Melalui pendekatan ini, data yang sebelumnya hanya berupa aktivitas digital dapat diolah menjadi wawasan yang lebih mendalam mengenai preferensi dan potensi setiap calon pembeli," ujar dia.

Lebih dari sekadar mengumpulkan data calon pembeli, AtlasGo mengubah pendekatan pemasaran dari sekadar mengejar kuantitas menjadi memahami kualitas setiap peluang penjualan.

Melalui AI Sales and Marketing Intelligence dan pemetaan tingkat ketertarikan konsumen, tim penjualan dapat memperoleh gambaran yang lebih jelas mengenai calon pembeli yang perlu diprioritaskan, sekaligus menyesuaikan pendekatan penjualan berdasarkan kebutuhan dan preferensi mereka. 

Dengan demikian, ujarnya, setiap interaksi tidak lagi hanya menjadi angka dalam laporan pemasaran, melainkan informasi bernilai yang membantu pengembang properti mengambil keputusan lebih cerdas, mengoptimalkan tindak lanjut, dan meningkatkan efektivitas proses penjualan.

Di tengah meningkatnya investasi pemasaran digital, pengembang properti menghadapi tantangan dalam mengukur sejauh mana setiap konten pemasaran benar-benar berkontribusi terhadap penjualan. Tingginya jangkauan sebuah kampanye belum tentu mencerminkan efektivitasnya dalam menghasilkan calon pembeli yang berkualitas. 

Melalui teknologi marketing attribution dan sales intelligence, AtlasGo membantu pengembang properti menghubungkan aktivitas pemasaran dengan perjalanan konsumen hingga tahap konversi. Pendekatan ini memungkinkan perusahaan mengidentifikasi konten dan strategi pemasaran yang berkontribusi terhadap peluang penjualan secara lebih terukur. 

Dengan pemahaman tersebut, pengembang properti dapat mengevaluasi efektivitas kampanye dan mengoptimalkan alokasi anggaran pemasaran berdasarkan data. Karena keberhasilan pemasaran bukan hanya tentang seberapa luas sebuah kampanye menjangkau konsumen, tetapi seberapa besar kontribusinya terhadap hasil penjualan. 

Business Development Manager AtlasGo Aditya Kusuma meuturkan, selain tantangan pemasaran, developer juga menghadapi kebutuhan untuk menjaga konsistensi pembaruan data, memahami profil calon pembeli, dan menentukan strategi tindak lanjut yang sesuai. Asisten AI dalam ekosistem AtlasGo dirancang untuk mendukung tenaga penjualan melalui bantuan dalam memahami profil dan minat konsumen, memperoleh rekomendasi strategi penjualan, serta memperbarui informasi aktivitas dan perkembangan calon pembeli.

Dengan dukungan tersebut, tim penjualan dapat mengurangi beban pekerjaan administratif dan mengalokasikan lebih banyak waktu untuk aktivitas yang berhubungan langsung dengan calon pembeli. Sementara itu, pengelola penjualan dapat memperoleh visibilitas yang lebih baik terhadap perkembangan leads dan aktivitas tim untuk mendukung evaluasi serta pengambilan keputusan. 

“Sebagai seorang business development manager yang membantu pengembang khususnya di jawa timur, tantangan terbesar bukan hanya mencari calon pembeli, tetapi memastikan setiap peluang ditindaklanjuti dengan tepat. Sayangnya, banyak waktu yang dihabiskan oleh pengembang dan tim salesnya untuk administrasi dan pembaruan data. Melalui Asisten AI, kami ingin mengubah itu. Karena setiap menit yang dihemat melalui teknologi adalah kesempatan lebih besar untuk membangun hubungan dan memenangkan kepercayaan calon pembeli," kata dia.

(Dhera Arizona)